Привлечение крупных B2B клиентов. Как перейти от сарафана и личных связей к системе

Если вы давно работаете с крупными b2b клиентами, то уже знаете: прямая реклама, активные продажи и интернет-продвижение здесь мало эффективны. Остается сарафан, рекомендации партнеров или связи владельца. Или дорогие мероприятия с непредсказуемым выхлопом. 

На встрече мы разберем альтернативный подход к маркетингу и продажам в сегменте b2b. Вы узнаете как превратить привлечение крупных клиентов из цепочки случайностей в систему. Это называется Account Based Marketing или Маркетинг Ключевых Клиентов.

На нашем мероприятии мы обсудим философию и процесс запуска ABM-маркетинга на примере реальных кейсов. В первую очередь, эта методика подойдет b2b компаниям, продающим дорогие (>1 млн. р.) и сложные продукты и услуги. 

Программа встречи:

• Как искать крупных клиентов, если сарафан не работает, а реклама неэффективна.
• Профиль идеального клиента: как понять, кого привлекать.
• Продукт и предложение: упаковка для привлечения клиентов.
• Поиск контактов ЛПР и выход на них через серию касаний.
• Усиление маркетинга контентом и мероприятиями.
• Команда и процессы, необходимые для успешной работы.
• Мастермайнд: разбор запросов и кейсов участников. Генерация новых идей.

Спикер:

Александр Пашигрев

Эксперт по стратегическому b2b маркетингу и продажам.  Предпринимательский стаж на рынках b2b: 27+ лет.  Основатель агентства PASHIGREV и бизнес-клуба B2B DRIVE.

Сотрудничал с 350+ клиентами из 9 стран в качестве консультанта и внешнего директора по маркетингу и развитию.

Спикер 27+ деловых конференций. Автор статей в СМИ и книги «ТОП-20 инструментов и методов B2B маркетинга».

О БИЗНЕС-КЛУБЕ B2B DRIVE

C 2017 года мы объединяем собственников бизнеса, работающего в сегментах b2b/b2g для совместного решения задач в области ведения и развития бизнеса.

За 8 лет мы провели более 170 встреч и 4 конференции. У нас выступило более 130 спикеров. 

ВАЖНО!

Мероприятие адресовано собственникам/совладельцам бизнеса или топ-менеджерам. 

Количество мест ограниченно размерами помещения. Обязательно дождитесь звонка или сообщения от менеджера для подтверждения вашего участия.