Привлечение и развитие ключевых b2b клиентов по методике Aссount-Based Marketing (ABM)

Программа встречи:

15:00 – 15:30 — Сбор участников. Неформальное общение за кофе.
15:30 – 16:30 — Выступление спикера по теме «Привлечение и развитие ключевых b2b клиентов по методике Aссount-Based Marketing (ABM)»
17:00 – 21:00 — Мастермайнд. Решение задач и кейсов участников встречи через обмен опытом и мнениями.

Программа выступления:

• Кризис тардиционного b2b маркетинга. Что работает и сколько это стоит? 
• Принцип 20/80. Зачем привлекать всех, когда можно выбирать?
• Профиль идеального клиента: как понять, кого привлекать.
• Продукт, упаковка и маркетинговые материалы для привлечения клиентов
• Сбор базы, поиск контактов ЛПР и интентов 
• Разработка персонифицированных ценностных гипотез
• Создание серии касаний для ЛПР-ов
• Роль контента и мероприятий 
• Команда и организация процесса 

Спикер:

Александр Пашигрев

Эксперт по b2b маркетингу и продажам.  Предпринимательский стаж на рынках b2b: 28+ лет.  Основатель агентства PASHIGREV и бизнес-клуба B2B DRIVE.

Сотрудничал с 360+ клиентами из 10 стран в качестве маркетолога, консультанта и внешнего директора по маркетингу.

Спикер 30+ деловых конференций и 3-х телеканалов. Автор статей в СМИ и книги «ТОП-20 инструментов и методов B2B маркетинга».

О БИЗНЕС-КЛУБЕ B2B DRIVE

C 2017 года мы объединяем собственников бизнеса, работающего в сегментах b2b/b2g для совместного решения задач в области ведения и развития бизнеса.

За 8 лет мы провели более 170 встреч и 4 конференции. У нас выступило более 130 спикеров. 

О бизнес-клубе B2B DRIVE

C 2017 года мы объединяем владельцев компаний, работающих на рынка b2b/b2g для совместной выработки решений задач по развитию бизнеса. За 8 лет мы провели более 165 встреч и 4 конференции на которых выступило более 140 спикеров. 

Главная ценность Клуба - ускорение развития и систематизации бизнеса участников. Это становится реальным за счет:

• Решения реальных управленческих задач, тормозящих рост 
• Устранения эффекта "шор" и "замыленности" взгляда 
• Лучшем освоении роли собственника, как лидера/стратега/архитектора
• Обмена опытом по реально работающим инструментам и практикам
• Получения рекомендаций по исполнителям, партнерам, экспертам, клиентам.  

Бизнесы некоторых участников растут на 30-50% в год, в том числе, благодаря участию в Клубе. 

Критерии для новых участников: 

• Действующий бизнес с командой и сотрудниками, работающий в сегментах b2b/b2g
• Предпринимательский опыт от 5 лет 
• Наличие амбиций и желания развивать и систематизировать бизнес 

Среди резидентов Клуба владельцы компаний с оборотом от 40 млн.р./год до 2 млрд. р./год, из сегментов ИТ, производство, сервисные/экспертные услуги, инжиниринг, дистрибуция и т.д.