Переговорный тренинг по книге "Договориться можно обо всем!"

Если в переговорах вы соглашаетесь первым, не торгуясь, и уходите с ощущением, что продешевили, у Кеннеди для вас плохие новости: вы овца.

Переговоры окружают нас каждый день: повышение зарплаты, сроки проекта, условия поставки, оффер на собеседовании. Но почти никто к ним не готовится. Просто импровизируем и надеемся на лучшее.

Кеннеди пишет, что в детстве мы все были идеальными переговорщиками: настойчивыми, изобретательными, не стеснялись просить и торговаться. Потом нас научили быть вежливыми, уступать и не создавать конфликтов. Пора вспомнить, как отстаивать свои интересы.

У Кеннеди в книге «Договориться можно обо всём» есть конкретные инструменты, которые превращают переговоры из лотереи в управляемый процесс. Проверьте себя: сколько из этих четырёх вы реально используете?

•  Три позиции: предел, цель, старт. Без подготовки переговоры превращаются в реакцию на чужие условия.
•  «Если вы… то я…». Любая уступка только в обмен на встречную.
•  Пакетный торг. Торгуем набором условий, а не одним пунктом.
•  Четыре типа переговорщика: осёл, овца, лиса, сова. А вы какой?

На встрече будем тренировать всё это в формате командной игры на бизнес-кейсах.

После встречи участники обычно не готовы расходиться и продолжают общение в ближайших заведениях.

Каждый получит шпаргалку с принципами Кеннеди, бланк подготовки к переговорам и чек-лист для самодиагностики.

Книгу не успеваю прочитать, можно приходить?

Можно. Все инструменты дадим в начале тезисно и на раздатке.

Кто приходит на встречи «На опыте»?

Предприниматели, руководители, продакты. Люди, для которых умение договариваться напрямую влияет на результат.

Организаторы

Алеся Острецова и Маргарита Туктарова, основатели сообщества «На опыте». Каждый месяц мы проводим очные и онлайн встречи в Москве: книжные клубы в формате тренингов, игры, нетворкинг.

Вступайте в наш чат: t.me/chat_naopyte