Маркетинг больше не продает? На цифры смотреть бесполезно! Что же делать?

Маркетинг больше не продает? Пересборка юридического продукта

Юридический маркетинг меняется, а вместе с ним меняется и поведение клиентов. Они дольше принимают решения, внимательнее сравнивают предложения и хотят понимать, за что именно платят.

В таких условиях недостаточно просто увеличивать рекламные бюджеты, пробовать новые каналы продвижения или чаще рассказывать о своей экспертизе. Иногда проблема заключается не в маркетинге, а в самом юридическом продукте, ценность которого недостаточно понятна клиенту.

Что сегодня продает юридическая фирма: профессиональную экспертизу, отдельную услугу или конкретное решение проблемы клиента? И как превратить юридическую практику в понятное рыночное предложение?

19 ноября на второй «Неформальной встрече юрмаркетологов» будем разбираться, как пересобрать юридический продукт с учетом новых запросов рынка.

В программе встречи

• Как изменились запросы и поведение клиентов юридических фирм?
• Чем юридический продукт отличается от перечня юридических практик и услуг?
• Почему даже хороший маркетинг не способен исправить неясный продукт?
• Как определить, кому, что и с каким результатом предлагает юридическая фирма?
• Как связаны между собой продукт, цена, ценность и позиционирование?
• Какие инструменты помогают вывести юридический продукт на рынок?

Практическая часть: «Матрица юридического продукта»

Вместе с участниками вживую пересоберем один реальный юридический продукт: определим его целевую аудиторию, клиентский запрос, ценность, формат и способы продвижения.

Это возможность не только обсудить существующие проблемы, но и увидеть, как инструменты продуктового подхода применяются в юридическом бизнесе.

18:30 — Нетворкинг

Обмен опытом, профессиональное общение и новые знакомства в неформальной атмосфере.

Для кого эта встреча

• Юридические маркетологи и специалисты по PR.
• Директора по развитию юридических фирм.
• Внешние консультанты юридического бизнеса.
• Управляющие партнеры и руководители юридических фирм.
• Адвокаты и частнопрактикующие юристы.

Почему стоит прийти

Практический разбор реального юридического продукта

Не ограничимся обсуждением маркетинговых проблем. На конкретном примере покажем, как пересмотреть юридическую услугу и сформировать предложение, понятное клиенту.

Новый взгляд на продвижение юридических услуг

Разберемся, почему привычные маркетинговые инструменты могут переставать работать и какую роль в этом играют продукт, позиционирование, цена и клиентская ценность.

Живое профессиональное обсуждение

Возможность обменяться опытом с коллегами, обсудить реальные ситуации и посмотреть на задачи юридического маркетинга с разных сторон.

Новые знакомства и партнерства

Встреча объединит специалистов, которые занимаются развитием юридических фирм, продвижением юридических услуг и привлечением клиентов.

Организационная информация

Дата: 19 ноября 2026 года.

Время: 16:30–18:30, сбор участников с 16:00.

Место: Mercure Arbat Moscow, Москва, Смоленская площадь, д. 6 (вход с Карманицкого переулка).

Количество участников ограничено. Участие возможно только после регистрации и подтверждения.

Стоимость участия:

3 490 ₽ — специалисты по маркетингу и PR.

4 990 ₽ — собственники юридического бизнеса, юристы-консультанты.

Организатор:

Наталья Никольская — председатель МКА «Арбат», основатель конференции «Юридический бизнес России» и исследовательского проекта Legal Story, член Президиума Ассоциации специалистов по работе с проблемными активами, преподаватель МГУ имени М. В. Ломоносова, МГИМО МИД России и НИУ ВШЭ.