Холодные продажи в B2B. Как проактивно привлекать клиентов в 2026?

Тему холодных продаж в b2b разбираем комплексно:

• холодный нетворкинг

• холодные звонки

• холодные письма

И главная фишка - взгляд на продажи с другой стороны баррикад - со стороны ЛПР-а, которому все пытаются что-то продать. Мы узнаем из первых рук что бесит ЛПР-ов и как продавать в холодную правильно. 

Приглашаем к участию владельцев, коммерческих директоров, РОПов и маркетологов b2b компаний. 

Гарантируем инсайты, новые полезные знакомства и наш фирменный заряд b2b драйва! 

Программа встречи

Холодный нетворкинг. Как приводить клиентов с мероприятий.

• Как выбирать мероприятия и подготовиться к ним заранее

• Ситуации для знакомств на мероприятиях и техники входа в диалог

• Как быстро отсеивать нецелевые знакомства

• Как создать доверие и расположить ЛПР-а к рассказу о “болях”

• Больше контактов VS глубокое вовлечение - что лучше?

• Как выходить из диалога с контактами

• Техники follow-up. Строим мосты от знакомства к продажи  

Спикер: Федотова Анастасия 

Директор по развитию "ЛЛ-Консалт". 100+ посещенных мероприятий. 5 лет использования нетворкинга, как основного канала продаж. Выход с помощью нетворкинга на таких клиентов, как "Новосталь-М", Холдинг "Металлоинвест", ПЭК, Тиккурила, крупных застройщиков и других.

Как выходить на крупный бизнес через холодные звонки

• Из чего вообще складывается качественный результат

• Как отстроиться от «колл-центров» и вызывать интерес у топов 

• Триггеры: как найти «крючок» (инфоповод, боль, задачу) для начала диалога с ЛПР-ом 

• Где брать контакты (наш опыт)

• Кейсы выхода на ЛПР из практики спикера

Спикер: Григорий Поярков

10 лет опыта в маркетинге и продажах. Pre-sale агентство Profit Propeller (b2b лидогенерация). Сервис для лидогенерации из тг TurboLead. 5 лет работал в трейд-маркетинге British American Tobacco. Был Head of Product в Nicton (сырьевой бизнес).

Анатомия холодных писем: как писать, чтобы вам отвечали

• Как понять кому писать. Выбор целевых компаний и ЛПР

• Ищем контакты ЛПР и интенты (сигналы, инфоповоды 

• Как использовать ИИ для анализа и гипотез 

• Как сформулировать гипотезу ценности под адресата

• Блоки холодного письма, на которое отвечают

• Цепочка касаний. Что делать, если на первое письмо не ответили? 

• Примеры и разборы реальных писем

Спикер: Александр Пашигрев

Предприниматель, 27+ лет в сегменте b2b.

Эксперт по b2b маркетингу и продажам, практик методики ПРОактивного привлечения крупных клиентов (Account-Based Marketing), евангелист внедрения ИИ в b2b продажи.

370+ клиентов из 10 стран с 2008 года.  

Основатель акселератора для зрелых b2b компаний PASHIGREV и бизнес-клуба B2B DRIVE. Спикер 32-х конференций, 2-х бизнес-школ и 4-х телеканалов. Внешний топ ряда b2b компаний (средний бизнес).  

Холодные  продажи глазами ЛПР. Что бесит и как продавать правильно.

• День из жизни ЛПР: почему вам не отвечают на письма и звонки

• ТОП ошибкок подрядчиков, которые теряют сделку до первой встречи

• Как выглядит идеальная первая встреча с корпоративным заказчиком

• Коммерческое предложение, которое не отправят в корзину

• Как продавать не технологию, а бизнес-результат 

• Чек-лист успешной продажи в энтерпрайз

• Разбор реальных кейсов из практики (Магнит, ПЭК, Протек)

Спикер: Дмитрий Суворов

• Управленец-практик в области корпоративных инноваций и M&A

• 15+ лет опыта в крупнейших российских компаниях (Магнит, ПЭК, Протек)

• Отсмотрел 3000+ технологических решений, рассчитал 200+ бизнес-кейсов, запустил 20+ пилотных проектов

• Запускал проекты с финансовым эффектом до 10 млрд руб. (AI BeautyScan в Магните)

• Экспертиза: технологический скаутинг, внедрение AI-решений, корпоративные партнёрства (Яндекс, Сбер, Авито, ФРИИ)

• Бэкграунд в инвестбанкинге и корпоративных финансах (M&A-сделки, управление бюджетом, P&L)

О бизнес-клубе B2B DRIVE

C 2017 года мы объединяем владельцев и топов компаний, работающих на рынка b2b/b2g. Клуб ускоряет рост и систематизацию бизнеса за счет повышения качества и скорости управленческих решений, развития лидерских компетенций и расширения сети полезных контактов.

За 8 лет мы провели 180+ встреч и 4 конференции на которых выступило более 160 спикеров.