Как усилить B2B продажи в 2026: Архитектура, Менеджмент, ИИ

В программе:

• Выступления спикеров
• Нетворкинг и неформальное общение
• Разборы реальных кейсов и запросов участников

Архитектура системных B2B-продаж: опыт школ SAP и IBM для малого и среднего бизнеса.

• Кризис модели: почему схема «от звонка до акта» в одних руках блокирует масштабирование отдела продаж.
• Матрица ролей: внедрение специализации (Hunters, Farmers, MDR, сервис менеджер) для повышения эффективности.
• Алгоритм трансформации: как перестроить отдел продаж из интуитивного в системный без просадки выручки в моменте.

Спикер

Алексей Чурин, основатель СМБ Консалтинг, эксперт по автоматизации бизнеса со стажем 26+ лет в ИТ, экс. SAP, IBM.

Автор книги «Как внедрить CRM» и блога на тему автоматизации малого и среднего бизнеса. Спикер деловых конференций. Сертифицированный специалист amoCRM, Битрикс24.

Нейро-допИИнг для сложных B2B продаж

• Кожаные мешки в B2B: еще нужны, но уже проигрывают. 
• Кейсы по обучению ИИ отделов продаж. От скепсиса к вау-эффекту. 
• ТОП-10 сценариев использования нейросетей в сложных b2b продажах.
• Как это влияет на прибыль и что нужно чтобы это сработало у вас

Спикер

Александр Пашигрев

Предприниматель, эксперт по b2b маркетингу и продажам. Стаж на рынках b2b: 28+ лет.  Основатель агентства PASHIGREV и бизнес-клуба B2B DRIVE. 

Сотрудничал с 360+ клиентами из 10 стран в качестве консультанта и внешнего директора по маркетингу и развитию. Спикер 30 деловых конференций и двух бизнес-школ.

«Ситуационный менеджмент в отделе продаж»

Продаж нет, глаза потухли, инициатива на нуле: как вернуть драйв и результативность отделу продаж.

• Сложности на рынке или сложности в команде? Поиграем в "найди 10 отличий», чтобы понять суть проблемы.
• «Безнадёга точка ру» у сэйла: причины, о которых не принято говорить.
• Жаловаться на сейлов или освоить инструментарий, ведущий команду к успеху? Ваш выбор.

Спикер 

Елена Синякова, эксперт в области лидерства, профессиональной и личной эффективности с опытом руководства корпоративными отделами продаж, стратегического развития бизнеса, обучения. Автор книги «Мастер обратной связи. В бизнесе и в жизни»

О бизнес-клубе B2B DRIVE
C 2017 года мы объединяем владельцев компаний, работающих на рынка b2b/b2g для совместной выработки решений задач по развитию бизнеса. За 8 лет мы провели более 165 встреч и 4 конференции на которых выступило более 150 спикеров.

Клуб ускоряет рост и систематизацию бизнеса за счет повышения качества и скорости управленческих решений, развития лидерских компетенций и сети полезных контактов.