Интерактивный переговорный практикум. Игровая симуляция Заседания СД

На Летнем форуме АНД мы вместе с собственниками, председателями и генеральными директорами разбирали, что делает Совет директоров по-настоящему эффективным.

18 августа продолжим эту тему — и сосредоточимся на одном из ключевых навыков Независимого директора: как доносить свою позицию до Совета директоров так, чтобы она влияла на итоговое решение.

Высказаться и повлиять — не одно и то же.

Высказаться на заседании умеют все. А вот выстроить аргументацию так, чтобы коллеги услышали, учли вашу позицию и она стала частью общего решения, — отдельный переговорный навык.

На встрече разберём:

— как устроена переговорная динамика заседания Совета директоров;
— почему одни аргументы меняют ход обсуждения, а другие остаются без внимания;
— как превратить возражение из конфронтации во вклад в общее решение;
— из чего состоит сильное переговорное высказывание;
— как отстаивать свою позицию, сохраняя рабочие отношения с другими членами Совета.

Как пройдёт встреча

18:30–19:00 — Сбор гостей

Регистрация, знакомство и общение с участниками.

19:00–20:00 — Панельная дискуссия

Члены Советов директоров, председатель Совета директоров и собственник компании посмотрят на тему с разных сторон.

Обсудим:

— каких Независимых директоров действительно слушает Совет;
— что делает позицию члена Совета весомой;
— как Независимые директора доносят сложную или непопулярную точку зрения;
— где проходит граница между конструктивным несогласием и конфликтом;
— что помогает влиять на решение, не превращая заседание в борьбу позиций.

20:00–21:30 — Симуляция заседания Совета директоров

Практическая часть встречи — моделирование заседания СД по вопросу сделки M&A.

Участники получат разные роли, интересы и доступ к разным частям информации. Единственно правильного ответа не будет.

Совету предстоит договориться и принять решение:

одобрить сделку, отказаться от неё или изменить её условия.

Это возможность в безопасном формате проверить, как вы аргументируете свою позицию, реагируете на возражения, работаете с интересами других участников и влияете на итоговое решение Совета.

21:30–22:30 — Фуршет и неформальное общение

Обсуждение результатов симуляции, обмен опытом и профессиональный нетворкинг.

Для кого эта встреча

Для действующих и будущих Независимых директоров, членов и председателей Советов директоров, собственников и топ-менеджеров, которым важно не просто участвовать в обсуждении, а влиять на качество решений Совета директоров.