Евгений Колотилов. Управление отделом продаж

Для кого тренинг:
— Для генеральных директоров и владельцев компании;
— Для руководителей отдела продаж;
— Для менеджеров по продажам.
Программа тренинга:
Часть 1. Организация активного отдела продаж:
— Варианты структуры активного отдела продаж, роли, должности, обязанности сотрудников;
— Конвейерная модель: плюсы, организация и оптимизация;
— Модель двухшаговых продаж;
— Ошибки при построении отдела продаж, которых следует избегать;
— Три типа управления: по инструкциям, по целям, по ценностям;
— Активные продажи, с чем пойдём к новому клиенту: продукт-таран.
Часть 2. Аудит отдела продаж:
— Когда необходим аудит;
— Аудит: внутренний и внешний. Методика и инструменты;
— Сильные и слабые стороны компании;
— Уникальное торговое предложение: как разработать;
— Поиск УТП по алгоритму;
— Конкурентный анализ;
— Работа с анкетой для аудита.
Часть 3. Планирование в отделе продаж:
— Годовой финансовый план: как определить;
— Разбивка плана по времени, каналам, территориям, продуктам, клиентам;
— Работа с матрицей Ансоффа.
Часть 4. Мотивация в отделе продаж:
— Методы материальной мотивации: как и сколько платить продавцам;
— Соотношение постоянной и переменной части;
— Бонусы, премии, KPI;
— Нематериальная мотивация: более 20 практических идей;
— Гигиенические факторы Герцберга.
Кто ведёт: Евгений Колотилов — один из самых востребованных русскоязычных бизнес-тренеров по продажам в сфере b2b. Про него говорят, «он знает про продажи, больше чем все».
Евгений Колотилов — бизнес-тренер по продажам. Живёт в Москве, обучает персонал Российских и зарубежных компаний продавать больше. Ключевые компетенции: продажи B2B (business to business), жёсткие переговоры (negotiations skills), продажи по высоким ценам.
Тренер-практик. Вас будет обучать продавец, а не психолог, консультант или маркетолог.
Лидер рейтинга Топ 10 «Лучшие бизнес практики 2020» союза «Московской торгово-промышленной палаты». Лучший бизнес-тренер по B2B продажам в 2019 году по версии журнала «Управление сбытом».
На тренингах даётся только конкретика: что и как сказать конкретному клиенту в конкретной ситуации. Никакой воды, никаких заумных психологических теорий, всё по сути.
Тайминг:
09:30–09:55 — регистрация участников;
10:00–11:30 — тренинг 1 часть;
11:30–12:00 — кофе-брейк;
12:00–13:30 — тренинг 2 часть;
13:30–14:30 — обеденный перерыв;
14:30–16:00 — тренинг 3 часть;
16:00–16:30 — кофе-брейк;
16:30–18:00 — тренинг 4 часть.