Организация активного отдела продаж: — Возможные варианты структуры активного отдела продаж, роли, должности, обязанности сотрудников. — Конвейерный отдел продаж: плюсы конвейера, организация и оптимизация работы конвейерного отдела продаж. — Модель двух шаговых продаж. — Ошибки при построении отдела продаж, которых следует избегать. — Три типа управления: по инструкциям, по целям, по ценностям. — Активные продажи, с чем пойдём к новому клиенту: продукт-таран. Аудит отдела продаж: — В каких ситуациях необходим аудит. — Аудит: внутренний и внешний. Методика проведения аудита. Инструменты аудита. — Сильные и слабые стороны компании. — Уникальное торговое предложение: как его разработать. — Практика: поиск уникального торгового предложения по предложенному алгоритму. — Практика: конкурентный анализ. — Практика: работа с анкетой для аудита. Планирование в отделе продаж: — Как правильно определить годовой финансовый план. — Разбивка плана продаж по сечениям: время, каналы продаж, территории, продукты, клиенты. — Работа с матрицей Ансоффа. — Прогноз продаж: принципы внедрения. Мотивация в отделе продаж: — Методы материальной мотивации: как и сколько платить продавцам. — Соотношение постоянной/переменной части. — Работа с бонусами, премиями и т. п. — Оплата за измеряемые бизнес-цели (KPI). — Нематериальная мотивация: более 20 идей для нематериальной мотивации продавцов. — Факторы Гигиены Герцберга. Спикер: Евгений Колотилов Один из самых востребованных русскоязычных бизнес-тренеров по продажам в сфере b2b. Про него говорят, «он знает про продажи, больше чем все». Бизнес-тренер по продажам. Живёт в Москве, обучает персонал российских и зарубежных компаний продавать больше. Ключевые компетенции: продажи B2B (business to business), жёсткие переговоры (negotiations skills), продажи по высоким ценам. Тренер-практик. Вас будет обучать продавец, а не психолог, консультант или маркетолог. Лидер рейтинга ТОП 10 «Лучшие бизнес практики 2020» союза «Московской торгово-промышленной палаты». Лучший бизнес-тренер по B2B продажам в 2019 г. по версии журнала «Управление Сбытом». Три формата участия в тренинге: VIP: — Сертификат участника в рамке — Пакет участника — Общая фотосессия — Презентация спикера — 2 кофе-брейка — Запись конференции по продажам (30 спикеров) — Обед в ресторане с Евгением Колотиловым — Книга с подписью автора — Первый ряд — Вложение рекламных материалов в пакеты участников — Парковка Бизнес: — Сертификат участника — Пакет участника — Общая фотосессия — Презентация спикера — 2 кофе-брейка — Места ближе к сцене — Обед в ресторане — Запись конференции по продажам (30 спикеров) Стандарт: — Сертификат участника — Пакет участника — Общая фотосессия — 2 кофе-брейка