Дебиторка. Клиенты с мероприятий. ИИ для B2B продаж. Встреча владельцев и топов b2b компаний

В программе встречи выступления:

1. Системная работа с дебиторской задолженностью. Сбор, психология, профилактика. 

• Как заранее распознать проблемного должника по нефинансовым маркерам.
• Экологичный сбор долгов: скрипты и правила общения для менеджеров по продажам.
• Оценка рисков: как работает кредитный скоринг при выдаче отсрочек платежа.
• Кредитная политика: зачем она нужна вашей компании и как ее внедрить.

Спикер: Ирина Кузнецова 

Эксперт по управлению дебиторской задолженностью с 20-летним опытом работы в российском бизнесе и международных корпорациях.

Работала с портфелем на сумму свыше $300 млн.

Рекордное взыскание $2,9 млн за 2 часа переговоров.

Адепт подхода «мягкой силы» — учит бизнес возвращать свои деньги, не теряя клиентов. Преподаватель ВШЭ, РЭУ им. Плеханова и спикер Сколково.

2. Мероприятия как инструмент привлечения b2b клиентов

• Как создать собственный B2B-ивент с минимальным бюджетом

• Механики приглашения ЛПР-ов по теплым и холодным базам

• Как превратить гостя в теплый лид без агрессивных продаж

• Активный поиск клиентов на выставках и конференциях без покупки стенда

• Путь от обмена визитками, до теплых встреч и переговоров

Спикер: Анастасия Безруких

Эксперт в событийном маркетинге и налаживании связей между  клиентом, крупным В2В-заказчиком и властью. 

Более 10 лет проработала журналистом и выпускающим редактором деловых изданий.

Продюсер деловых мероприятий различного уровня.

Владелец конференционной компании ПромФорум.

Кейс: как за 1 день внедрить ИИ в сложные b2b продажи 

• Разбираем по полочкам кейс B2B-компании с выручкой 3,5 млрд. р./год

• Зачем нейросети продавцам и почему без них работать глупо

• Почему ИИ выдает ерунду про ваш бизнес и как мы это починили

• Недоверие к ИИ у продавцов - как мы это переломили

• Как обучить новичков применению нейросетей

• ТОП-10 сценариев, где нейросети помогают в сложных B2B-продажах

Спикер: Александр Пашигрев

Предприниматель, эксперт по b2b продажам. 29 лет на рынках b2b. Основатель бизнес-клуба B2B DRIVE и Акселератора Пашигрева для зрелых b2b компаний. 

Работал с 360+ клиентами из 10 стран в как маркетолог, эксперт и внешний директор по развитию. Спикер 32 деловых конференций, 3-х телеканалов и 2-х бизнес-школ.

О бизнес-клубе B2B DRIVE

C 2017 года мы объединяем владельцев компаний, работающих на рынка b2b/b2g для совместной выработки решений задач по развитию бизнеса. За 9 лет мы провели более 165 встреч и 4 конференции на которых выступило более 150 спикеров.

Клуб ускоряет рост и систематизацию бизнеса за счет новых идей и инструментов, разборов кейсов, обмена опытом и расширения сети полезных контактов.