COOL PAGES: Человек покупающий и продающий. Как законы эволюции влияют на психологию потребителя

Вторую встречу клуба "COOL PAGES" мы посвящаем книге Николая Молчанов "Человек покупающий и продающий". 
 

На этой встрече мы обсудим, как миллионы лет эволюции повлияли на сегодняшние маркетинговые паттерны, и почему мы покупаем вовсе не из-за логики. Разберёмся, почему скидки работают даже тогда, когда невыгодны, что общего у продавца с племенным шаманом и как когнитивные искажения управляют нашими потребительскими решениями.

Что узнаем:

• Почему рациональное поведение — это редкость, а не норма

• Как мозг покупателя на самом деле воспринимает цену, упаковку, дефицит и отзывы

• Какие эволюционные триггеры запускают желание купить

• Чем поведение продавца влияет на доверие и результат сделки

• Как строить коммуникацию, учитывая биологическую природу покупателя

Кому будет интересно:
Тем, кто работает в маркетинге, продажах, брендинге, а также всем, кто хочет понимать собственные (и чужие) потребительские паттерны — без иллюзий и с научным подходом.

Формат встречи:
Открытая дискуссия на основе книги, с разбором конкретных исследований и ситуаций из практики.