BUSINESS UPGRADE GERMES: B2B ПРОДАЖИ, МАРКЕТИНГ & ЗАКАЗЧИКИ

 1 БЛОК: МАРКЕТИНГ И ПРОДАЖИ ДЛЯ РОСТА B2B КОМПАНИЙ

1.  «МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ-ДОРОЖНАЯ КАРТА ВАШЕГО БИЗНЕСА»

• ОТТОЧЕННОЕ ОРУЖИЕ, СПОСОБНОЕ ПРОНЗИТЬ БАРЬЕРЫ ВОСПРИЯТИЯ И ЗАВЛАДЕТЬ УМОМ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ – ВСЕ ЭТО МАРКЕТИНГОВАЯ ИДЕЯ. КАК ЭТО РАБОТАЕТ? ЧТО ВЫДЕЛЯЕТ КОМПАНИЮ ИЗ ТОЛПЫ И ФОРМИРУЕТ ЛОЯЛЬНОСТЬ К БРЕНДУ? 

•  "4P" (PRODUCT, PRICE, PLACE, PROMOTION) - ФУНДАМЕНТАЛЬНЫЙ НАБОР ИНСТРУМЕНТОВ, С ПОМОЩЬЮ КОТОРЫХ КОМПАНИЯ ВОЗДЕЙСТВУЕТ НА ЦЕЛЕВОЙ РЫНОК.

• ЖИЗНЕННО ВАЖНЫЕ СОСТАВЛЯЮЩИЕ ЛЮБОЙ УСПЕШНОЙ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ - КОНТРОЛЬ И АНАЛИТИКА. ЧТО ЯВЛЯЕТСЯ ЗАЛОГОМ ОПТИМИЗАЦИИ МАРКЕТИНГОВЫХ РАСХОДОВ И ПОВЫШЕНИЯ ПРИБЫЛЬНОСТИ БИЗНЕСА?

 ЕЛЕНА КОВАЛЕЦ — генеральный директор
OOO «Вайтэлидженс», рекламное агентство,
мощная база маркетинговой экспертизы

2. «ТРЕНДЫ В МАРКЕТИНГЕ И AI 2025: КАК ВНЕДРИТЬ И УВЕЛИЧИТЬ ПРОДАЖИ»
 

• ГЛАВНЫЕ ТРЕНДЫ 2025 – ЧТО ИЗМЕНИТСЯ В МАРКЕТИНГЕ И КАК НЕ ОСТАТЬСЯ ПОЗАДИ?
   
• AI-МАРКЕТИНГ: ЧТО НУЖНО ДЛЯ ЕГО ВНЕДРЕНИЯ В КОМПАНИЮ И КАК ЭТО СДЕЛАТЬ С МИНИМАЛЬНЫМИ ЗАТРАТАМИ?
   
• КАК ПРИВЛЕЧЬ КЛИЕНТОВ НОВОГО ПОКОЛЕНИЯ – ЧТО ХОТЯТ GEN Z И МИЛЛЕНИАЛЫ И КАК ЗАСТАВИТЬ ИХ КУПИТЬ ИМЕННО У ВАС?

 РЕГИНА ЯКОВЛЕВА — ОСНОВАТЕЛЬ АГЕНТСТВА
PRO M8 EX. ДИРЕКТОР ПО МАРКЕТИНГУ MERCEDES-BENZ,
ПРЕПОДАВАТЕЛЬ В РЭУ ИМ. Г. В. ПЛЕХАНОВА, АВТОР
20+ ЭКСПЕРТНЫХ ПУБЛИКАЦИЙ В СМИ
(РБК, ВЕДОМОСТИ, РИАМО И ДР.)
 

3. «СТРАТЕГИЯ ДЛЯ B2B КОМПАНИИ: КАК СДЕЛАТЬ X2 В 2025 ГОДУ»

• Почему B2B-компаниям сложно расти?
• Что должен знать и делать собственник как главный стратег своего бизнеса?
• Как разработать и внедрить стратегию для кратного роста?
   

 АЛЕКСАНДР ПАШИГРЕВ — эксперт по
стратегическому маркетингу для B2B.  28+ лет
ведет бизнес на рынках B2B. Основатель
агентства PASHIGREV. 350+ клиентов из 9 стран.
Спикер 29 деловых конференций и 4-х
телеканалов. Автор книги «ТОП-20
инструментов и методов B2B маркетинга»

4. «СЕКРЕТЫ B2B-ПРОДАЖ ЗАПАДНЫХ КОРПОРАЦИЙ. КАК ПРИМЕНИТЬ В МАЛОМ БИЗНЕСЕ»

• Как управляют B2B-продажами большие бренды?
• Воронка продаж, планы и прогнозы продаж.
• Как малому бизнесу использовать этот опыт, чтобы продавать больше?
   

 АЛЕКСЕЙ ЧУРИН — основатель СМБ Консалтинг,
эксперт по автоматизации бизнеса со стажем
25+ лет в ИТ, 10+ лет опыта работы в IBM и SAP.
Золотой партнер 1С-Битрикс.Автор книги
«Как внедрить CRM» и блога на тему автоматизации
малого и среднего бизнеса. Спикер деловых
конференций. Сертифицированный
специалист amoCRM, Битрикс24

5. «ОТДЕЛ ПРОДАЖ НА МАКСИМАЛКАХ. ИНСТРУКЦИЯ ДЛЯ СОБСТВЕННИКА»

• “Дыры” в отделе продаж, в которых собственник теряет деньги.
• Что нужно, чтобы отдел продаж работал “на максималках”?
• Как собственнику навести и поддерживать порядок в продажах?
   

АЛЕКСЕЙ БОТНАРЮК — партнер агентства PASHIGREV,
эксперт в области B2B продаж. 10 лет опыта в B2B
продажах, работал в лидирующих IT-вендорах
(Террасофт, Naumen). Крупнейший интегратор
amoCRM - Introvert Systems. Провел 300+ аудитов CRM.
Проанализировал более 800 отделов продаж.

6.  «ОТДЕЛ ПРОДАЖ – ТОЧКА РОСТА И ТОЧКА ПАДЕНИЯ БИЗНЕСА»

• Конкуренция между подразделениями за роль «Самого главного в бизнесе» снижает эффективность продаж.

• Развитие и деградация бизнеса происходит через Отдел продаж: острие рыночных изменений.

• Дефицит менеджеров по продажам - вечный. Что делать (DISC, учить, удерживать)?
   

• Коммерческий директор - будущий конкурент бизнеса, либо совладелец.
   

• Профессиональный потолок продажника.
   

• Золотой легион собственника - сверхмотивация топ-менеджеров
   

 МИХАИЛ МЕРКУЛОВ — к.юн., директор по
организационному развитию 4М ГРУПП


7. «E-MAIL АУТРИЧ - НОВЫЙ ABM МЕТОД ПРИВЛЕЧЕНИЯ B2B КЛИЕНТОВ»
 

• Что такое аутрич? В чем отличия от e-mail рассылок?
• Для каких B2B компаний это работает?
• Как запустить аутрич? Кейсы и примеры?
   

Евгений Костров — ОСНОВАТЕЛЬ И РУКОВОДИТЕЛЬ
АГЕНТСТВА ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГА ЕВКЛИД. ЭКСПЕРТ ПО
DIGITAL, СПИКЕР, БЛОГЕР, НЕТВОРКЕР, ОРГАНИЗАТОР
МЕРОПРИЯТИЙ.

________________________________________________________________________________

 

2 БЛОК: «МАСТЕРМАЙНДЫ: МАРКЕТИНГ И ПРОДАЖИ»
 

МАСТЕРМАЙНД 1

«выявление и устранение дыры в воронке продаж»

✓ Участники обсудят механизмы анализа воронки продаж, выявление узких мест и причин неэффективности. Разработка практических шагов по оптимизации процесса.


АЛЕКСЕЙ БОТНАРЮК — партнер агентства PASHIGREV,
эксперт в области B2B продаж. 10 лет опыта в B2B продажах,
работал в лидирующих IT-вендорах (Террасофт, Naumen).
Крупнейший интегратор amoCRM - Introvert Systems.
Провел 300+ аудитов CRM. Проанализировал более 800 отделов продаж.

МАСТЕРМАЙНД 2

«СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ: КАК ИЗБЕЖАТЬ ФИНАНСОВЫХ ПОТЕРЬ ЧЕРЕЗ ОСОЗНАННЫЙ ПОДХОД К ПРОДАЖАМ»

✓ Мастер-класс по стратегическому планированию в продажах с акцентом на долгосрочную прибыльность и устойчивость.


АЛЕКСАНДР ПАШИГРЕВ — эксперт по стратегическому
маркетингу для B2B.  28+ лет ведет бизнес на рынках B2B.
Основатель агентства PASHIGREV. 350+ клиентов из 9 стран.
Спикер 29 деловых конференций и 4-х телеканалов. Автор книги
«ТОП-20 инструментов и методов B2B маркетинга»
 

МАСТЕРМАЙНД 3
 

«АВТОМАТИЗАЦИЯ И ЦИФРОВИЗАЦИЯ: КАК ТЕХНОЛОГИИ ПОМОГАЮТ ИЗБЕЖАТЬ ПОТЕРЬ»


✓ Тематика внедрения CRM-систем, аналитических инструментов и других современных решений, которые могут улучшить эффективность отдела продаж.


АЛЕКСЕЙ ЧУРИН — основатель СМБ Консалтинг, эксперт
по автоматизации бизнеса со стажем 25+ лет в ИТ, 10+ лет опыта
работы в IBM и SAP. Золотой партнер 1С-Битрикс.Автор книги
«Как внедрить CRM» и блога на тему автоматизации малого и
среднего бизнеса. Спикер деловых конференций.
Сертифицированный специалист amoCRM, Битрикс24

МАСТЕРМАЙНД 4

«ЛИДОГЕНЕРАЦИЯ»

✓ Инструменты и каналы лидогенерации для привлечения B2B-клиентов
✓ Анализ данных и отслеживание ключевых показателей.

ЕВГЕНИЙ КОСТРОВ — основатель и руководитель
агентства интернет-маркетинга Евклид.
Эксперт по digital, спикер, блогер, нетворкер,
организатор мероприятий.
 

МАСТЕРМАЙНД 5

«5 ключевых ошибок при построении отдела продаж в B2B сегменте, на которых потеряно 100 млн. руб»

✓ Ошибка подготовки к старту отдела продаж в бизнесе.
✓ Ошибка в найме и адаптации сотрудников.
✓ Ошибки в контроле, мотивации, обучении.

АЛЕКСАНДР АЛЕШИН, Маркетинговое DIGITAL агенство
ROMIKEY,  экс- коммерческий директор Roistat.
Обеспечил рост выручки в ИТ-компании с 30 млн р до 600 млн р.
Основатель и CEO digital агенства www.romikey.ru.
За 1 год вышел в плюс, оборот 80 млн р. 10+ лет опыта
управленческого опыта, построил 5 рентабельных
отделов продаж с нуля в разных сегментах бизнеса.
В 20 компаниях был трекером и повысил выручку
в среднем на 30%.
 

МАСТЕРМАЙНД 6

«ключевые тренды стратегии 2025 года для омниканального бизнеса»
 
✓ Развитие "голоса" бренда — ключевой дифференциатор.
✓ Главный тренд — бесшовность клиентского опыта.
✓ Новые высоты персонализации.

АЛЕКСЕЙ НИКОНОВ, BRENDOSS — предприниматель, производитель
(мебельные фабрики BRENDOSS), продавец на 6-ти маркетплейсах,
входит в топ-10 продавцов в своей категории. Член президиума
Совета цифровой трансформации при Минпромторге РФ.
Вице-президент «Союза деловых людей»
 

МАСТЕРМАЙНД 7

«МАРКЕТИНГ В2В. КОММУНИКАЦИОННАЯ СТРАТЕГИЯ И ЕЁ ЗНАЧЕНИЯ ДЛЯ УСПЕХА БИЗНЕСА. РАЗБОР КЕЙСОВ».

✓ На чем строится B2B-маркетинг?
✓ Коммуникационная стратегия в B2B — это набор рекламных кампаний или тщательно спланированный комплекс мероприятий?
✓ Глубокое понимание потребностей целевой аудитории через анализ успешных кейсов.

ЕЛЕНА КОВАЛЕЦ — генеральный директор OOO «Вайтэлидженс»,
рекламное агентство, мощная база маркетинговой экспертизы
 

МАСТЕРМАЙНД 8

«ОТДЕЛ ПРОДАЖ – ТОЧКА РОСТА И ТОЧКА ПАДЕНИЯ БИЗНЕСА»

✓ Развитие и деградация бизнеса происходит через отдел продаж: острие рыночных изменений.
✓ Дефицит менеджеров по продажам - вечный. Что делать (DISC, учить, удерживать)?
✓ Коммерческий директор - будущий конкурент бизнеса, либо совладелец.

МИХАИЛ МЕРКУЛОВ — к.ю.н., директор по организационному
развитию 4М ГРУПП


МАСТЕРМАЙНД 9

«ВНЕДРЕНИЕ AI И ИННОВАЦИОННОГО МАРКЕТИНГА В МАЛОМ И СРЕДНЕМ БИЗНЕСЕ»

✓ РЕАЛЬНЫЕ КЕЙСЫ – ПРИМЕРЫ ВНЕДРЕНИЯ AI И ИННОВАЦИОННОГО МАРКЕТИНГА В МАЛОМ И СРЕДНЕМ БИЗНЕСЕ
✓ ПРАКТИЧЕСКИЙ ИНТЕНСИВ: ГОТОВЫЕ СЕРВИСЫ И ИНСТРУМЕНТЫ AI, КОТОРЫЕ МОЖНО ВНЕДРИТЬ В ВАШ БИЗНЕС УЖЕ СЕГОДНЯ

РЕГИНА ЯКОВЛЕВА — ОСНОВАТЕЛЬ АГЕНТСТВА PRO M8 EX. ДИРЕКТОР
ПО МАРКЕТИНГУ MERCEDES-BENZ, ПРЕПОДАВАТЕЛЬ
В РЭУ ИМ. Г. В. ПЛЕХАНОВА, АВТОР 20+ ЭКСПЕРТНЫХ
ПУБЛИКАЦИЙ В СМИ (РБК, ВЕДОМОСТИ, РИАМО И ДР.)



3 БЛОК: сессия С ЗАКАЗЧИКАМИ

Владимир Хомусяк —  руководитель службы аудита и контроля закупок ГК «МОНОЛИТНОЕ СТРОИТЕЛЬНОЕ УПРАВЛЕНИЕ-1» «МСУ-1» (ВХОДИТ В ГК ФСК).  МСУ-1 — цифровая вертикально интегрированная компания, сочетающая в себе функции генерального подрядчика, технического заказчика, генерального проектировщика и производителя отдельных видов строительных материалов. 24 года на строительном рынке России.

Михаил Шелоумов — РЕГИОНАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР, ETPRF, ОФИЦИАЛЬНАЯ ПЛОЩАДКА ГК РОСТЕХ, ОТОБРАННАЯ ПРАВИТЕЛЬСТВОМ РФ ДЛЯ ПРОВЕДЕНИЯ ЗАКРЫТЫХ ЗАКУПОК.

Ссылка на страничку мероприятия