Авторский тренинг "Квалифицированный переговорщик"

Пройдите тренинг и Вы сможете справиться с большинством вызовов в переговорах.

В чем уникальность тренинга: 

1. Если вы не попали на обучение в корпоративном формате, или ваша компания не готова заказать обучение по разным причинам. Если вы разведчик, и представляете компанию, для которой необходимо организовать обучение, но нужно увидеть эксперта в деле. Если вы профессионал, и желаете получить дополнительное преимущество в переговорах – этот тренинг для вас.

2. Вы проработаете свой личный запрос, и сможете уверенно вести переговоры с кем угодно.  Мотивационная составляющая тренинга снимет ограничивающие установки, даст продолжительный импульс к расширению навыкового переговорного репертуара, и повысит возможности в достижении необходимого результата переговоров.

3. Для участников, прошедших тренинг даётся бонус: «звонок эксперту», - возможность одной индивидуальной консультации по телефону.

Что даст Вам обучение в течении 2-х выходных

с 10:00 до 18:00 (29-30 марта 2025 г.):

 I. Подготовка

• Научитесь или вспомните, как готовиться качественно: содержательно, организационно, психологически, чтобы получить преимущество ещё до начала встречи
• Как использовать оценку баланса сил для постановки целей и границ по переменным составляющим, и выбора сценария из вариантов: партнёрский, манипулятивный, жёсткий
• Как использовать дизайн сделки для подготовки и отработки аргументов, контраргументов, и тактических ходов

 II. Начальный этап

• Отработаете практики установления контакта, тактический инструмент «демонстрация превосходства», и инструменты выравнивания эмоционального и инициативного потенциала
• Научитесь выстраивать стратегию поведения в зависимости от ситуации и поведения партнера в самом начале переговоров, чтобы управлять ходом процесса

III. Этап тестирования

• Узнаете и отработаете о чём и как говорить, и о чём лучше помолчать на этом этапе, чтобы усилить свою позицию
• Потренируетесь в техниках задавания вопросов как инструменте прощупывания позиций и тестирования состояния собеседника
• Вы узнаете, как на этом этапе собрать достаточное количество паззлов для накопления согласия в движении к сделке

IV. Движение к соглашению, торг

• Вы отработаете нюансы аргументации, и использование объективных критериев для получения необходимых решений от оппонента
• Потренируетесь в работе с возражениями, контраргументами, и кардинально различным видением ситуации сторонами
• Получите практический опыт – как правильно использовать торг как инструмент, где он уместен

V. Завершение переговоров, и подведение итогов. Анализ результатов

• Как быть уверенным, что договорились об одном и том же, и когда дело дойдёт до дела, не будет «сказки про белого бычка»?
• Проработаем на практике как грамотно завершать переговоры и подводить итоги
• Как получить чуть больше или лучше на этом этапе, и когда это возможно
• Как повысить шансы, что оппонент будет придерживаться договорённостей на практике, когда он него нужны какие-либо действия до (или без) заключения контракта 

В контексте практики:

• Формирование умения ведения переговоров с агрессивным партнером. Переговоры в "трудных" ситуациях и с "трудными" людьми
• Как вести переговоры если вы в слабой позиции
• Тренировка приемов перевода жёстких подходов оппонента в конструктивное взаимодействие
• Работа с кейсами, включая реальные ситуации от участников
• Работа с вопросами участников
• Подведение итогов: обратная связь 

Все подробности можно найти в Телеграм - канале:

https://t.me/+881o_ST3iVo2NzIy