ABM-маркетинг для привлечения крупных b2b клиентов

Часто рост бизнеса ограничивает недостаток клиентов. И если вы работаете с крупными b2b клиентами, то уже знаете: интернет-реклама и холодные звонки здесь почти не работают.

Из-за высоких зарплаты продавцов, которые умеют продавать в крупные компании развить отдел продаж не так уж просто. Неужели привлекать новых клиентов опять придется владельцу и топам?

На нашей встрече вы узнаете про альтернативный подход к маркетингу и продажам в сегменте b2b. Про перевернутую воронку продаж и привлечение крупных клиентов при помощи отчуждаемых инструментов, а не магии продавцов. 

Это называется Account Based Marketing или Маркетинг Ключевых Клиентов.

Мы обсудим философию и процесс запуска ABM-маркетинга на примере реальных кейсов. В первую очередь, эта методика подойдет b2b компаниям, продающим дорогие (>10 млн. р.) и сложные продукты и услуги. 

Программа встречи:

• Как обычно привлекают крупных b2b клиентов: привычные инструменты и их минусы.
• Как привлекать крупных клиентов иначе. 
• Профиль идеального клиента: как понять, кого привлекать.
• Продукт и предложение: упаковка для привлечения клиентов.
• Поиск контактов ЛПР и выход на них через серию касаний.
• Усиление маркетинга контентом и мероприятиями.
• Команда и процессы, необходимые для успешной работы.
• Мастермайнд: разбор запросов и кейсов участников. Генерация новых идей.

Спикер:

Александр Пашигрев

Эксперт по b2b продажам и стратегическому маркетингу.

Опыт продаж и предпринимательства на рынках b2b: 28 лет.  Основатель агентства PASHIGREV и бизнес-клуба владельцев b2b компаний B2B DRIVE.

Сотрудничал с 360+ клиентами из 9 стран в качестве эксперта по маркетингу и продажам.

Преподавал в бизнес-школе City Business School и MAED.

Спикер телеканалов и 30 деловых конференций. Автор ряда статей в СМИ и книги «ТОП-20 инструментов и методов B2B маркетинга».

О БИЗНЕС-КЛУБЕ B2B DRIVE

C 2017 года объединяем собственников и топов бизнеса, работающего в сегментах b2b/b2g для решения задач по развитию бизнеса, поиску партнеров и проверенных исполнителей. 

За 8 лет провели более 170 встреч и 4 конференции. У нас выступило более 130 спикеров. 

ВАЖНО!

Мероприятие адресовано собственникам/совладельцам бизнеса или топ-менеджерам. 

Количество мест ограниченно размерами помещения. Обязательно дождитесь звонка или сообщения от менеджера для подтверждения вашего участия.