HR-трансформация: Карьерная карта для отдела продаж и новая философия мотивации

Самый сложный отдел в любой компании - отдел продаж, согласитесь?
Все вокруг хотят от них результатов, роста выручки, и при этом чтобы это были не только специалисты постоянно улучшающие свои навыки, но и преданно влюбленные в продукт компании. 

Вопрос к HR: как создать такую благодатную среду для столь ценного отдела?
И при этом, чтобы вложив в каждого продажника много средств и времени, не получить текучку. Ведь именно менеджеры продаж быстро выгорают из-за специфики работы и хотят или сменить деятельность или быстрого роста до руководителя.

По результатам исследования Antal Talent за 2023 год  25% сотрудников уходят из компании по причине отсуствия роста в компании.
А исследование устойчивости менеджеров продаж показывает неутешительные цифры - 40% текучесть МОПов в течение первого года, со сроком удержания в компании не более 2ух лет!

Как будем решать задачу удержания МОПов? Учитывая высокие финансовые потери, которые неизбежны после увольнения и в фазе найма и адаптации МОПов.

На нашем полноценном 6 часовом мастер-классе для практикующих HR специалистов мы научимся взаимодействовать с постоянно требующими внимания и такими сложными для понимания МОПами. 

Что будем делать и как влиять на показатели удержания и развития отдела продаж?

• Определим тип ОП как команды по Базарову  и сопоставим с потребностью всей компании;
• Определим роль каждого МОПа в команде, задействовав типологию Белбина;
• Сопоставим роли с типом личности по DISC;
• На основе Бостонской матрицы научимся удерживать сотрудников;
• Выявим имплицитные ценности для создания мотивации отдела с учетом индвидуальных потребностей;
• Построим карьерную карту отдела продаж с учетом особенностей вашей компании

Каждый блок из 6 - это практическая работа с отработкой темы, упражнениями, работой в группах и парах. Вы получите инструкции, чек-листы, готовые шаблоны - все необходимые документы для применения в вашей компании.

После мастер-класса Вы:

• Создадите с помощью этих инструментов свой личный кейс, который позволит вам продвинуться по карьере
• Овладеете инструментами, позволяющими сократить текучку МОПов
• С энтузиазмом решите задачу снижения текучки до рекордных 15%, ведь вы будете знать как действовать.
• Увеличите срок жизни МОПа в компании до 2,9 лет!
• Повысите свою стоимость на рынке и вес в компании

Ведущая тренинга:

Анна Татульян - бизнес инженер и консультант отделов продаж.