Алексей Молчанов: мастер-класс «Принципиальные переговоры»

Проект «Лига Делового Развития» - концентрат пользы от опытных экспертов. Каждую неделю в «Терра Юридикум» — семинары, тренинги, лекции, мастер-классы + нетворкинг-встреча бонусом. Вся информация на сайте. Присоединяйтесь!

Переговоры выигрывает не тот, кто говорит громко, а тот, кто лучше понимает ситуацию и людей по другую сторону стола. На мастер-классе «Принципиальные переговоры» Алексей Молчанов покажет, как превратить переговоры в управляемый процесс: занять сильную позицию, выглядеть уверенно, использовать честные и эффективные методы.

В основе мастер-класса лежит модель принципиальных переговоров Фишера и Юри, авторов бестселлера «Переход к согласию: переговоры о соглашении без уступок». Фишер, профессор Гарварда и юрист, исследует правовые и процессуальные аспекты переговоров, а Юри, психолог и антрополог, концентрируется на человеческом факторе. Вместе они создали метод, который помогает отделять людей от проблемы, фокусироваться на интересах вместо позиций, находить варианты взаимной выгоды и опираться на объективные критерии.

На мастер-классе эта модель дополнена практическими инструментами анализа ситуации, аргументации и работы с картиной мира партнёра. Участники научатся строить стратегию переговоров заранее, различать позиции и интересы, понимать, где возможен торг, а где необходим поиск взаимовыгодного решения.

Мастер-класс состоит из двух занятий:

Занятие 1
— Модель Фишера и Юри: как фокусироваться на интересах, а не на позициях.
— Анализ переговорной ситуации и выбор стратегии: оценка целей сторон, контекста и рисков для принятия обоснованных решений.
— Сильная позиция: как занимать и удерживать её в ходе переговоров.
— Позиционный торг и картина мира партнёра: понимание, как видит ситуацию другая сторона и что для неё важно.
— Сильные и слабые аргументы: что говорить, чтобы вас услышали.

Занятие 2
— Предложения, от которых сложно отказаться: как формулировать их убедительно.
— Техники убеждения и переубеждения: проверенные методы влияния.
— Построение логических цепочек: грамотное структурирование аргументов.
— Метод «Болото» - навык замедления и контроля хода переговоров.
— Техника «7П» — инструмент для систематизации аргументов и предложений.

Тренинг будет полезен всем, кто хочет уверенно вести переговоры и добиваться результатов: предпринимателям и владельцам бизнеса, руководителям и директорам, тимлидам и менеджерам проектов.

А на самом деле, переговоры — неотъемлемая часть нашей жизни, поэтому навыки аргументации, убеждения и выстраивания стратегии пригодятся каждому, кто общается с людьми и стремится к взаимовыгодным решениям.

Подробнее об эксперте. 
Алексей Молчанов — учредитель, тренер-консультант тренинг-консалтинговой компании "Вusiness and Вusiness", серийный предприниматель.

Является экспертом в области эффективных коммуникаций, психологии восприятия, формирования командности и управленческого влияния. Занимается построением и оптимизацией бизнес-систем, имеет успешный опыт в создании и развитии компаний.

Тренинг состоит из двух частей: первая пройдёт 12 февралля в 19:00, вторая — 16 февраля в 19:00. Оформив одну регистрацию, вы получаете билет сразу на обе части тренинга. Ждём вас на первую часть 12 февраля в 19:00 в пространстве «Терра Юридикум» (ул. Ломоносова, 50 стр 1 (в 2гис) / ул.Ломоносова, 48 (в Яндексе)).