Переговоры: базовые модели и ключевые навыки

ЦЕЛЬ СЕМИНАРА -ТРЕНИНГА:

Формирование ключевых навыков эффективного ведения переговоров.

О ЧЁМ СЕМИНАР-ТРЕНИНГ:

Мы обучаем ключевым универсальным переговорным навыкам, которые не раз проверены практикой. Мы предлагаем активно поупражняться в их применении, и сформировать арсенал реально удобных и эффективных именно для Вас техник и приемов.

ДЛЯ КОГО СЕМИНАР-ТРЕНИНГ:

Для тех, чья профессиональная деятельность связана с переговорами. Для тех, кому навыки переговоров необходимы в повседневной жизни. Для всех, кто желает приобрести ключевые навыки или повысить свой профессиональный уровень в этой интересной и захватывающей области.

СЕМИНАР-ТРЕНИНГ ВЕДЕТ:

Кубрак Алексей - бизнес-тренер Компании «Транс Бизнес Консалтинг», победитель конкурса «Тренерское мастерство» (г. Москва , 2013 год).

ПРОГРАММА СЕМИНАРА-ТРЕНИНГА:

1. Стратегии и стили поведения в переговорах.
2. Результаты переговоров.
3. Модели переговоров.
4. Этапы и фазы процесса переговоров.
5. Форма для подготовки к переговорам.
6. Основные навыки ведения переговоров:

• оценка и влияние на баланс сил;
• формулировка вопросов;
• активное слушание;
• формулировка и внесение предложений;
• аргументация своей позиции и предложений;
• резюмирование и подведение итогов;
• защита от нападений и манипуляций в переговорах.

1. Деструктивное и конструктивное поведение в переговорах.

РЕЗУЛЬТАТЫ ОБУЧЕНИЯ: участники семинара-тренинга будут уметь

• Реально оценивать и влиять на баланс сил в переговорах.
• Формулировать вопросы и активно слушать.
• Формулировать и выносить на обсуждение свои предложения.
• Аргументировать свою позицию и предложения.
• Подводить итоги и грамотно завершать переговоры.
• Защищаться от нападений и манипуляций.

ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ ОБУЧЕНИЯ:

Два дня по восемь часов с 10:0 до 18:00 с перерывами на обед и кофе-брейки

УСЛОВИЯ ОБУЧЕНИЯ:

Обучение проходит с применением активных форм участия: обсуждение в группах, работа в парах, ролевые бизнес-игры, практические упражнения. Участникам семинара предоставляются комфортные условия обучения, подробные раздаточные и рабочие материалы, организуются кофе-паузы, обеды. По итогам обучения вручаются сертификаты установленного образца.