Бизнес-игра "Титаны продаж"

Программа бизнес-игры «Титаны продаж»

• Длительность: 10:00 – 16:00 (с перерывом на обед)
• 3 игровых раунда + теория и разбор

Цели игры:

✅ Развитие навыков командной работы (team skills)
✅ Формирование командного духа (team spirit)
✅ Прокачка стратегического мышления в продажах
✅ Отработка B2B-переговоров и работы с клиентом

Спикер: Ирина Вихарева (руководитель компании, опыт проведения мероприятий более 10 лет)

Структура игры

• Приветствие, постановка целей
• Краткий экскурс в стратегию продаж (ключевые принципы)
• Разделение на 4 команды (по 3-4 человека)
  → Каждая команда – это «компания» с бюджетом и целями
• Объяснение правил и механики игры

�Раунд 1. «Выход на рынок» (10:30 – 12:00)

• Команды анализируют рынок, конкурентов, целевую аудиторию
• Разработка стратегии захвата клиентов
• Первые переговоры с заказчиками (тренер играет роль клиента)
• Отработка навыков:
  → Установление контакта
  → Выявление потребностей
  → Презентация решения

�Раунд 2. «Борьба за контракт» (12:30 – 14:00)

• Усложнение условий: появляются новые игроки, меняются требования клиентов
• Отработка работы с возражениями
• Тактики управления ценой и аргументации
• Конкурентные войны – как отстроиться от других «компаний»

�Раунд 3. «Заключение сделки» (14:30 – 15:30)

• Финал: подписание контракта
• Умение закрывать сделку
• Работа с долгосрочными отношениями 
• Итоговые переговоры с жесткими условиями

• Анализ действий команд
• Разбор ошибок и успешных стратегий
• Индивидуальные и групповые рекомендации
• Вручение именных сертификатов

Практические навыки, которые отрабатываются:

� Определение стратегии на конкурентном рынке
� Встреча с заказчиком – первые минуты контакта
� Презентация – как подать решение выгодно
� Работа с возражениями – разбор классических отговорок
� Выявление потребностей – вопросы, которые продают
� Работа с ценой – как не снижать, но убеждать
� Закрытие сделки – техники завершения переговоров

Результаты для участников:

� Рост конверсии в продажах на 30%+ (по опыту предыдущих игр)
� Навык работы в условиях жесткой конкуренции
� Командное взаимодействие – как выигрывать вместе
� Готовые инструменты для реальных переговоров

Финальный акцент:
Игра максимально приближена к реальным продажам в B2B – участники учатся не просто говорить, а продавать стратегически.