Тренинг "Закупки на 100%"

ДЛЯ КОГО ЭТОТ ТРЕНИНГ:

ПРЕДСТАВИТЕЛИ ПРОИЗВОДСТВЕННЫХ И ДИСТРИБУТОРСКИХ КОМПАНИЙ, А ТАКЖЕ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ:

- Руководители отделов закупок и топ-менеджеры

- Менеджеры по закупкам

- Категорийные менеджеры, руководители товарных направлений

- Продакт-менеджеры и бренд-менеджеры

- Специалисты и руководители подразделений, чья работа связана с приобретением сторонних услуг и материалов (маркетинг, реклама, АХЧ, транспорт, логистика)

КАЖДЫЙ МОДУЛЬ ТРЕНИНГА ВКЛЮЧАЕТ В СЕБЯ:

Концентрированную теоретическую часть в виде интеллект-карт, схем и таблиц. Наглядных, запоминаемых и применяемых после тренинга в повседневной работе. Они будут в рабочей тетради участников.

Упражнения на отработку задач модуля. Упражнения «купли – продажи» проводятся в парах, остальные в группах. Все упражнения детально разбираются на предмет реализации на практике этапов переговоров со сложными поставщиками.

Пошаговый анализ результатов упражнений. Более 40 элементов, влияющих на достижение результата переговоров, учитывается в каждом упражнении и анализируется с помощью чек-листов для дальнейшей корректировки в повседневной работе с поставщиками.

Интерактивную часть – разбор реальных поставщиков и переговоров участников тренинга.

РЕЗУЛЬТАТЫ ТРЕНИНГА:

1. Участники натренировали техники проведения переговоров и получения выгодных условий у сложных, несгибаемых поставщиков, в том числе у монополистов.

2. На практике опробовали более 45 приемов улучшения цен и условий у поставщиков.

3. Умеют противостоять повышению цен.

4. Распознают способы, которые используют поставщики, чтобы манипулировать и навязывать свою позицию. Знают способы противостоять таким поставщикам.

5. Имеют готовый к применению план мероприятий по улучшению условий закупок и повышению эффективности поставок.

В результате: ниже вход, лучше условия закупок, выше надежность поставок.

На тренинге у вас будет комплект рабочих материалов, которые после обучения станут сильными инструментами для каждодневной работы с поставщиками