Тренинг "Машина продаж. Привлечь клиента, продать клиенту, удержать клиента"

-       Ваш бизнес стагнирует из-за низких продаж?

-       Вы - собственник компании и чувствуете, что ваши продажи не растут, несмотря на усилия команды?

-       Ваши продавцы зациклены на старых клиентах, а новых практически нет?

-       Вы устали от бесконечных холодных звонков и минимальных результатов?

УСИЛЬТЕ МАШИНУ ПРОДАЖ!

- Решением ключевых проблем, возникающих в процессе продаж

- Привлечением прибыльных клиентов

- Удержанием существующей клиентской базы

- Внедрением системного подхода к увеличению объема продаж

КОМУ ПОДОЙДЁТ ТРЕНИНГ?

-       Собственникам бизнеса, коммерческим директорам, РОП. Узнаете, как построить сильную систему продаж, которая будет приносить регулярную прибыль бизнесу.

-       Менеджерам по продажам. Узнаете, как перевыполнять планы и зарабатывать выше рынка.

Внимание! Евгений рекомендует:

Наиболее выгодной и максимально полезной связкой для участия в данном тренинге является: Руководители + менеджеры по продажам

Руководители поймут, как им построить машину продаж в своем бизнесе

Продавцы поймут, как им встроиться в машину продаж

ЦЕННОСТЬ ПРОГРАММЫ:

Компетентность автора:

Опыт личных продаж Евгения в сфере b2b с 1995 года. Опыт ведения тренингов с 2004.На тренингах даются лучшие современные наработки в области продаж.

Конкретика:

Вы получите конкретные инструменты и точные инструкции - что и как говорить клиенту в конкретной ситуации. Никакой «воды». Все по делу. Четкие ответы на поставленные вопросы.

Практика:

Особое внимание уделяется практическим приёмам. Мы не будем продавать на тренинге гипотетических слонов. Все упражнения и кейсы адаптируются под ваш бизнес с учетом вашей специфики. Отрабатываем только продажу ваших продуктов и услуг.

В ПРОГРАММЕ:

Модуль 1. НАЙТИ КЛИЕНТА

1.   Ключевые компоненты успешной «Машины продаж»

2.   4 самых распространённых проблемы в отделе продаж

3.   Продавцы работают с существующими клиентами, но не ищут новых: как это исправить

4.   ТОП-100 клиентов вашей мечты: каких клиентов привлекать, а от каких следует отказаться

5.   Методы перехвата клиентов у конкурента

6.   Методы быстрого получения известности среди ваших потенциальных клиентов

7.   Как не потерять клиентов на входящем потоке

8.   Клиенты оптом: где ваши потенциальные клиенты ходят толпами

9.   Как начать работать с самыми крупными компаниями

Модуль 2. ПРОДАТЬ КЛИЕНТУ

1.   Почему не получается продать, даже, если назначили с клиентом встречу

2.   Факторы, влияющие на первую продажу

3.   Как продать клиенту, который помешан на самой низкой цене

4.   Продвинутая модель концентрического ценообразования

5.   Правильное использование отзывов и рекомендательных писем

6.   Как сделать, чтобы клиент сам отвечал на собственные возражения

7.   Как можно «перегрузить» клиента, и почему это вредит продажам

8.   Инструменты быстрого увеличения средней продажи и среднего чека

9.   Slack adjusters как способ удвоения месячной выручки

Модуль 3. УДЕРЖАТЬ КЛИЕНТА

1.   Из разовых продаж в постоянные: как сделать так, чтобы клиенты приходили к вам снова и снова

2.   Как сделать так, чтобы клиенты от вас не ушли

3.   VPI и их правильное использование

4.   Реанимация ушедших клиентов, как вернуть клиента

5.   Работа со стратегически важными клиентами

6.   Правильное использование рекомендаций

Модуль 4. ЛЮДИ СИСТЕМЫ В ОТДЕЛЕ ПРОДАЖ

1.   Почему большинство компаний не могут создать у себя «Машину продаж»

2.   Как сделать, чтобы не вы охотились на клиентов, а клиенты сами охотились за вами

3.   Система мотивации в отделе продаж

4.   Мышление и ментальность ваших продавцов

5.   Тайм менеджмент в продажах: где найти дополнительное время для продаж

6.   Руководитель компании и его три функции для отдела продаж

7.   Как стать компанией №1 в вашей отрасли

8.   Система удвоения продаж

Строим сильную систему!

От методов перехвата клиентов и реанимации старой базы до системы мотивации в ОП и техник удвоения продаж на 8-ми часовом тренинге 

10 важных причин посетить тренинг «МАШИНА ПРОДАЖ»

1.   Анализ причин неудачных продаж и выявление ключевых ошибок, которые мешают эффективно продавать. Это поможет определить слабые места и наметить пути их устранения.

2.   Формирование правильного подхода к первой продаже, который повышает вероятность успешного завершения сделки. Первое впечатление очень важно.

3.   Обучение навыкам грамотной работы с возражениями по цене, что позволит сохранять больше клиентов даже при разногласиях по стоимости.

4.   Изучение передовых моделей ценообразования для максимизации прибыли при сохранении конкурентоспособных цен.

5.   Освоение методик использования отзывов и рекомендаций для повышения доверия к продукту/услуге и стимулирования продаж.

6.   Привлечение более прибыльных клиентов благодаря пониманию их потребностей и умению презентовать продукт максимально выгодно.

7.   Системный взгляд на процесс продаж, выявление ключевых узких мест и поиск путей их устранения.

8.   Получение инструментов для увеличения среднего чека каждого клиента с помощью кросс-продаж, апсейлов и других техник.

9.   Улучшение работы по удержанию текущих клиентов за счет повышения качества продаж и сервиса.

10.       Нетворкинг и новые знакомства + заряд оптимизма.