Тренинг Игоря Рызова "Мастер переговоров. Стратегия и тактика"

Вы живете именно так, как умеете вести переговоры
Тренинг Игоря Рызова "Мастер переговоров. Стратегия и тактика"
25 апреля 2024
ЧЕТВЕРГ
10:00

Эффективное управление переговорным процессом, понимание логики и психологии переговоров – основа успешного управления многими бизнес-процессами.

Продуманная стратегия переговорного процесса и его планирование позволяют достичь результатов в весьма сложных условиях. Умение прогнозировать позволяет управлять конфликтными ситуациями. Анализ факторов, способствующих успешному результату и предотвращение факторов, ведущих к конфликтам с использованием модели «Многогранник интересов» позволяет не только найти взаимно приемлемые решения, но и построить долгосрочные партнерские отношения.

ЦЕЛЬ

ü Изучить механизмы эффективных переговорных технологий

ü Научиться анализировать факторы, способствующие достижению результата, факторы, ведущие к конфронтации и конфликту интересов

ü Научиться создавать переговорную «платформу»

ü Вырабатывать взаимно приемлемые решения

ü Преодолевать давление обстоятельств

НА ТРЕНИНГЕ ВЫ:

-        Досконально изучите техники лучших переговорных школ. Гарвардской, Кремлевской, Института Джима Кэмпа, Юридической школы Гарварда и десятков других.

-        Поймёте, как определить факторы, способствующие переговорному процессу. Чем их усилить и как ослабить позиции оппонента.

-        Узнаете, как выявлять уступки. Вооружитесь приемами защиты от этих «щедрых ловушек».

-        Поймете, что такое стратегия, как ее формировать и придерживаться. Даже в сложных, жестких и многоуровневых переговорах.

-        Сможете самостоятельно создавать переговорную «платформу».

-        Поймете, как на самом деле связаны мозг и тело. Узнаете приемы, повышающие уверенность до переговоров или во время них.

-        Освоите алгоритм поиска интересов. Ведь они есть у ваших оппонентов, какими сильными их позиции ни казались бы.

-        Научитесь выстраивать многогранник интересов.

-        Вооружитесь технологиями, которые помогут определить психотип собеседника. Поймете его барьеры и как преподнести выгоды вашего предложения, чтобы решение было принято без долгих раздумий.

В программе:

1. СТРАТЕГИЯ И ТАКТИКА ПЕРЕГОВОРНОГО ПРОЦЕССА

-        В чем основные отличия стратегии от тактики

-        4 модели поведения переговорщиков

-        Алгоритм стратегия + тактика

2. ИЗУЧЕНИЕ СООТНОШЕНИЯ ИНТЕРЕСОВ В РАМКАХ МОДЕЛИ «МНОГОГРАННИК ИНТЕРЕСОВ»

-        Построение карты интересов

-        Переход от плоскостной (жесткой) модели переговоров к объемной (эффективной)

3. АНАЛИЗ СТРАТЕГИЙ

-        Красная черта

-        Желаемая позиция

-        Заявляемая позиция

4. ИССЛЕДОВАНИЕ СТРАТЕГИЙ СОПЕРНИЧЕСТВА И СОТРУДНИЧЕСТВА

-        Различные модели переговоров

-        В каких случаях эффективно бороться, в каких сотрудничать

-        Цели переговорного процесса

5. ПРОГНОЗИРОВАНИЕ РЕЗУЛЬТАТА ПЕРЕГОВОРОВ. ВЫРАБОТКА СТРАТЕГИИ ПОВЕДЕНИЯ В ЗАВИСИМОСТИ ОТ ПРОГНОЗА РЕЗУЛЬТАТА

-        Нужно ли прогнозировать результат?

-        Позиции переговорщиков и распределение сил

-        Давление в переговорах. Как узнать какое давление испытывает оппонент

6. ПОСТРОЕНИЕ ДОРОЖНОЙ КАРТЫ ПЕРЕГОВОРОВ

-        5 вопросов, которые продвигают переговоры вперед

-        От сценария к дорожной карте

-        Анализ результатов переговоров

В РЕЗУЛЬТАТЕ УЧАСТИЯ ВЫ СМОЖЕТЕ:

-        Анализировать факторы, влияющие на переговорный процесс

-        Рационально использовать ресурсы, способствующие достижению целей. Прогнозировать результат и выбирать оптимальную модель ведения переговоров

-        Формировать алгоритмы переговоров и управлять их регламентом

-        Эффективно блокировать факторы, препятствующие заключению договора

-        Управлять переговорным процессом

«Стратегические просчеты невозможно компенсировать тактическими успехами»

– Карл Филипп Готтлиб Фон Клаузевиц


Стоимость 14900
изменить информацию сообщить о проблеме

С этим мероприятием что-то не так?

  • Неправильная дата или время
  • Неправильный адрес
  • Неправильно указан тип мероприятия
  • Плохое описание
  • Мероприятие отменено или отложено
  • Неприемлемый/неприличный контент
  • Нарушение авторских прав
  • Это спам
  • Не получается купить билет

Байкал Бизнес Центр

похожие мероприятия

Все мероприятия в Иркутске
19 апреля, 20 апреля ...
19 апреля, 20 апреля ...
Апр
18-30
19 апреля, 21 апреля
19 апреля, 20 апреля ...
19 апреля, 21 апреля ...
19 апреля, 20 апреля ...
19 апреля, 20 апреля ...