Тренинг-бестселлер Игоря Рызова "Жесткие переговоры"

ВРЕМЯ ЖЕСТКИХ ПЕРЕГОВОРОВ И ЖЕСТКИХ ПРОДАЖ

От этого зависит успех и в целом вопрос выживания вашего бизнеса.
Вы будете не только отстаивать свои интересы, но и зарабатывать на этом.

НА ТРЕНИНГЕ ВЫ:

- Научитесь управлять уровнем напряженности за столом переговоров.

- Научитесь управлять своим эмоциональным состоянием и эмоциональным состоянием своего оппонента.

- Овладеете техниками, которые помогут достигать своих целей в переговорах с самыми «хищными» оппонентами.

- Научитесь бороться и отстаивать свои интересы и сохраните при этом отношения.

- Вооружитесь технологиями, которые помогут определить психотип собеседника. Поймете его барьеры и как преподнести выгоды вашего предложения, чтобы решение было принято без долгих раздумий.

В РЕЗУЛЬТАТЕ ТРЕНИНГА ВЫ:

1. Научитесь вести переговоры в обстановке постоянного давления: «нам ничего не надо», «чем вы лучше, чем другие», «у вас есть только 5 минут, говорите и уходите».

2. Научитесь справляться с агрессивными выпадами со стороны оппонента: «вы дилетанты», «я на вас буду жаловаться», «вы не способны отвечать за свои слова».

3. Сможете достигать поставленных целей в переговорах даже с очень «хищным» и подготовленным переговорщиком. Например, когда:

— оппонент не слушает вас, перебивает, постоянно пытается обесценить;
— собеседник точно знает, что вы нуждаетесь в нем и не можете уйти без результата;
— ваша позиция за столом переговоров гораздо слабее, чем у оппонента;
— оппонент занимает непреклонную позицию «Или так или никак». 

4. Овладеете техниками, которые позволят контролировать уровень напряженности за столом переговоров. Станете легко распознавать текущее поведение и истинные мотивы оппонента. Научитесь использовать регуляторы напряжения и 5 техник работы с манипуляторами и варварами.