Как управлять продажами системно: от хаоса к прогнозируемому результату

Комитет по международным связям Свердловского областного отделения «ОПОРЫ РОССИИ» приглашает предпринимателей, руководителей и специалистов коммерческих подразделений на практический мастер-класс «Как управлять продажами системно: от хаоса к прогнозируемому результату».

Большинство компаний сталкиваются не с отсутствием клиентов, а с отсутствием системного подхода к управлению продажами: нестабильная выручка, перегруженные руководители, непрозрачные процессы, слабый контроль показателей и зависимость результата от отдельных сотрудников.

В рамках мастер-класса будет рассмотрен практический подход к построению управляемой системы продаж через модель ПОМК:
— планирование;
— организация;
— мотивация;
— контроль.

Участники разберут:
— как выстроить управляемый отдел продаж;
— как использовать KPI и CRM для контроля коммерческих процессов;
— 10 ключевых точек контроля в компании;
— типовые ошибки в организации продаж;
— чек-лист для диагностики собственной системы продаж и определения точек роста;
— реальные кейсы перестройки коммерческих процессов.

Спикер:
Наталия Сопач — эксперт по управлению продажами и развитию коммерческих команд, партнёр ExportTeam, с более чем 20-летним опытом в сфере продаж и более чем 16-летним опытом управления коммерческими подразделениями. В разные годы занимала руководящие позиции в компаниях Stockmann, Heinemann Duty Free, Яндекс Еда (Урал и Казахстан), Tele2 (макрорегион Урал), RentROP и других.

Дата: 21 мая

Время: 11:00.

Сбор участников с 10.30

Место проведения: Екатеринбург, ул. Вайнера, 30, офис Комитета по международным связям Свердловского областного отделения «ОПОРЫ РОССИИ».