Открытый тренинг "Хочешь закрыть вакансию, продай её! Техники подбора персонала!"

Цель - познакомить участников с инструментами подбора персонала.

В результате прохождения тренинга участники владеют инструментами закрытия вакансий, и умеют: 

• Разрабатывать профиль должности, включая необходимый набор компетенций, понимая свою целевую аудиторию; 

• Создавать «продающую» вакансию для своей целевой аудитории; 

• Разрабатывать и реализовывать систему оценки кандидата, снижая вероятность ошибки найма «не своего сотрудника»; 

• Проводить собеседование, делать предложение.

В процессе обучения используются фасилитация, модерация, мозговой штурм, практические упражнения, деловые игры, разбор кейсов, групповая работа и дискуссии. 

По окончанию тренинга всем участникам выдается сертификат о прохождении обучения "Хочешь закрыть вакансию, продай ее! Техники подбора персонала". 

Каждому участнику предоставляется рабочая тетрадь с дополнительными материалами и практическими заданиями.

Модуль 1. Профиль должности и целевая аудитория. 

• Целевая аудитория вакансии: кто «наш» кандидат, его особенности и потребности 

• Модель компетенций: профессиональные, деловые, управленческие и корпоративные 

• Мотивационный профиль кандидата: что движет, что удерживает, что привлекает 

• Практика: составить профиль должности и описать целевую аудиторию вакансии 

Модуль 2. Создание и размещение продающей вакансии 

• Вакансия как коммерческое предложение для кандидата: правила создания эффективной вакансии 

• Правила и лучшие практики размещения вакансий: где и как привлечь нужных кандидатов 

• Инструменты размещения вакансий: онлайн-платформы, соцсети, мессенджеры и другие каналы 

• Практика: создать продающую вакансию под конкретную позицию 

• Вакансия = коммерческое предложение для кандидата – правила создания вакансии 

• Правила размещения вакансий • Инструменты размещения вакансий Практика: создать «продающую вакансию» 

Модуль 3. Система оценки кандидатов и телефонные переговоры 

• Инструменты оценки и снижения рисков неверного выбора кандидата 

• Создание системы оценки, адаптированной под профиль вакансии 

• Телефонные переговоры и переписка как инструмент «продажи встречи» 

• Алгоритмы холодного звонка и звонка по резюме, работа с возражениями 

• Практика: составление системы оценки кандидата и отработка звонков/сообщений 

Модуль 4. Проведение собеседования и закрытие вакансии 

Цель собеседования: выявить соответствие кандидата и «продать» вакансию.

• Алгоритм проведения собеседования: 

• Подготовка к разговору 

• Установление доверительного контакта 

• Презентация компании и вакансии 

• Оценка кандидата по модели компетенций и мотивационному профилю 

• Работа с возражениями и сомнениями 

• Завершение встречи и договоренности с кандидатом 

Практика: подготовка презентации и проведение полноценного собеседования.