Видеокурс «Продажи без продавца. Мерчандайзинг в рознице»

Для кого: собственники, предприниматели, маркетологи, специалисты по мерчандайзингу.  

Программа:

Занятие 1 "Элементы мерчандайзинга"

1. Определение, цели и задачи мерчандайзинга. Термины и понятия. Практикум.
2. Элементы мерчандайзинга, без которых не будет обеспечен поток покупателей.
3. Как формировать товарный запас. Как рассчитать оптимальный запас. Формулы для расчетов. Практикум.
4. Психология поведения покупателя. Условные и безусловные рефлексы. Психофизиология.
5. Принцип ассоциаций. Три состояния клиента готовности работать с компанией. Принципы перевода клиента из одного состояния в другое.
6. Уровни мотивации клиента.
7. Бизнес-процессы: входная группа, внутри, прикассовая зона. Практикум.
8. Домшнее задание.

Занятие 2 "Представление. Оформление. Особенности психофизиологии"

1. Оформление витрин. Типы витрин. 9 правил оформления витрин. Тренды и креативы.
2. Оформление примерочной: цвет, свет, зеркала.
3. Особенности цветовосприятия людей с разными доходами. Влияние цветового оформления на покупательскую способность.
4. Температура в помещении, особенности музыкального сопровождения. Восприятие запахов и законы психофизиологии.
5. Оформление ценников.
6. POS-материалы: виды, основные ошибки и правила работы с POS-материалами. 5 зон размещения рекламных материалов.
7. Домашнее задание.

Занятие 3 "Покупательский поток"

1. Планировка торгового зала. Планирование покупательского потока, принцип «золотого треугольника».
2. Пространство и зонирование торгового зала. Расположение торгового оборудования. Последовательность расположения отделов. Представление товара при помощи дополнительного оборудования.
3. Мотивы импульсной покупки. Расположение товаров импульсного спроса.
4. Выкладка. Виды выкладки. 
5. 4 типа полочного пространства. Золотая полка. Принципы выкладки. Среди конкурентов. Движение глаз. Принцип «паровоза». Принцип «правой руки».
6. Разработка и построение планограмм.
7. Сезонное расположение дополнительных точек продаж.
8. Работа с «холодными» зонами. Правило «маячков».
9. Расположение акционных товаров в торговом зале.
10. Принципы продвижения новинок.
11. Домашнее задание.

Курс состоит из трех вебинаров по 2 часа + 3 часа самостоятельной работы с обратной связью от преподавателя.

После оплаты на указанную электронную почту придет описание рекомендаций по обучению с орг. моментами, ссылка с записью курса и материалами.

По прохождении курса и выполнении домашних заданий остается сертификат участника.

Бизнес-тренер: Наталья Булгакова – владелец и автор двух тренинг - проектов: тренинговый центр «Сияние»  (г. Новосибирск) с 2009 года, проект #ИдеяПродаж (г. Санкт-Петербург) с 2017 года. Опыт ведения открытых групп и консалтинговых проектов – 13 лет.