Техника эффективных продаж: актуальные инструменты (тренинг)

Центр «Мой бизнес» Новосибирской области приглашает на тренинг «Техника эффективных продаж: актуальные инструменты». В ходе тренинга участники научатся:

1. приемам и методам установления доброжелательных отношений (приемы установления контакта)
2. приемам выявления потребностей клиентов
3. методам убеждения
4. технологиям работы с возражениями
5. методам продаж и стимулирования покупателя к совершению покупки

Программа тренинга

1. Приемы установления контакта

Особенности и приемы установления контакта с покупателями. Выявление базы для контакта. Ситуационные упражнения для контакта. Шаги установления контакта. Отстройка от конкурентов. Тренинг контакта.

2. Техника выявления интересов

Принципы и приемы выявления интересов и мотивов. Техника тестирования и расспроса. Типы вопросов и правила слушания. Тренинг выявления истинных интересов и потребностей. Стили продаж

3. Приемы рабочей аргументации

Мотивация клиента. Товарная и ценовая аргументация. Правила и контроль аргументации. Специфические приемы манипулирования клиентом. Манипуляция информацией, способы убеждения

4. Возражения и конфликты

Приемы работы с возражениями разных типов. Тренинг. Элементы управления подсознанием покупателя. Речевые техники воздействия. Профилактика и преодоление конфликтов. Работа с оговорками, претензиями и рекламациями. Приемы психологической защиты. Побуждение клиента к конструктивной критике. Отделение реальных проблем и фактов от эмоций клиента

5. Завершение сделки

Приемы завершения сделки. Тренинг. Политика сопровождения клиента

Внимание

Мероприятие организует Центр Мой Бизнес Новосибирск.

Регистрация происходит через сайт Цента Мой Бизнес в Новосибирске.

Вы можете пройти по нижеприведенной ссылке или зарегистрироваться тут в TimePad - вам на почту придет сообщение с сылкой на регистрацию на мероприятие

https://mbnso.ru/projects/seminary/vov_put-k-mechte-prorabotay-svoi-tseli-delovaya-igra/

Формат проведения тренинга: интерактивный с упражнениями, деловыми играми, ответами на вопросы, разбором управленческих ситуаций участников

Ведущая: Зотова Татьяна - Бизнес-тренер ICBT, бизнес-коуч ACF, фасилитатор и ведущая стратегических сессий

1. Тренер Международной школы бизнес-тренеров ICBT
2. Бизнес-тренер и спикер более 15 лет , эксперт по управленческому мастерству, и Soft skills навыкам экспертов и руководителей (лидерство в стиле коучинг, переговоры, ораторское , эмоциональный интеллект и др)
3. Управленец-практик с 15-летним  руководящим опытом в крупнейших  российских компаниях («МегаФон», МДМ-БАНК, Softline и др.)
4. Тренер-куратор в Школе управления Бизнесом. П. Сивожелезова
5. Преподаватель MBA и президентской программы в НГУЭУ
6. Судья, тренер и участник Чемпионатов России по управленческой борьбе по технологиям В.К. Тарасова
7. Профессиональный бизнес-коуч ACF Международного эриксоновского университета.

Отзывы